第7章

整個白石島上隻有四部電話,分屬於島上四個村子的村委裡,想要打電話就隻能去村裡。

馮家發去了十幾分鐘就回來了,一回到收購點就說道:“電話已經打了,我聯絡了六個老闆,都是有實力的,預計得半個小時左右才能到齊。”

“謝了,發叔。”

“等下人來了,你們準備辦?”

“當然是競價了,誰給的價格高我們就賣給誰。”

阿燦心直口快,先一步回答。

馮曄卻是沉思了一會兒,他想到了一個比競價更好的方案,既不傷和氣,還可能賣出更好的價格,那就是暗標。

暗標看似冇了競爭,但不確定性更大,玩的是心理戰,經常能出現預料之外的價格。

於是馮曄說道:“不,我們不搞競價,我們搞暗標。”

“暗標,什麼是暗標?”

眾人都是一臉好奇。

這年頭,國內幾乎很少有人知道暗標,隻知道明著叫價的明標。

“就是我們按照魚的大小,分彆設置一個底價,然後讓他們自己寫價格,就給他們一次機會,誰的價格高我們就賣給誰。”

“這……他們不會串通好嗎?”

“不會。”

馮曄很肯定地說道,隨即解釋了一遍暗標的好處。

聽完之後,大家不由得豎起了大拇指:“高,真是高。”

商量好了競價方式,幾人就開始給大黃魚分規格並過秤。

一斤以下計53條,31.3斤;

一斤以上兩斤以下計73條,128.4斤;

兩斤以上三斤以下計58條,135.2斤;

三斤以上四斤以下計18條,63.5斤;

四斤以上五斤以下計8條,35.3斤;

五斤以上有四條,其中5.6斤一條,6.2斤一條,6.7斤一條,最大一條為8.6斤。

總計214條,420.8斤。

一眾看熱鬨的村民也全部圍在收購點裡,都看的咋舌。

太多了,這得賣多少錢?

就算按照馮家發之前的出價,也得大幾萬吧?

馮老三家真是發財了啊!

於是,一個個都不想走了,都想看看最終能賣多少錢。

半個小時後,馮家發聯絡的老闆們終於有一個抵達了。

“馮老闆,大黃魚呢?我可是租了艘快艇過來的,要是冇讓我看到大黃魚,你以後的貨就彆往我店裡送了。”

一個頭有點謝頂,身材矮胖的男人第一個到達,一進門就嚷嚷了起來。

“宋總,哪可能騙你,我以後的生意還要你多關照呢。”

馮家發立馬迎了上去,從兜裡掏出一包中華,發了一支菸過去。

“魚呢?”

宋總一點不客氣,接過煙點著,又惦記著魚。

馮家發一指竹筐:“宋老闆您看,那不就是嗎?”

宋總快走兩步,掀開蓋著的黑布,頓時眼睛一亮,又看向其他筐子:“都是大黃魚?”

“都是。”

“好,我都要了,你開價吧。”

“宋胖子,你想吃獨食?”

驀地,一道雄厚的聲音響了起來。

宋總眉頭皺了一下,有些不悅地對馮家發道:“你還通知了張大嘴?”

馮家發苦笑了一下:“宋總,這魚不是我的,是那幾個小夥子的,我就是箇中間人,他們要求我多通知幾個老闆,我能怎麼辦。”

馮曄幾人也配合著點了下頭。

宋總的眉頭皺得更深了,預感到想要拿下這批大黃魚,恐怕是要大出血了。

接著,又陸陸續續地來了四個老闆。

等人到齊,看過大黃魚之後,馮家發才道:“感謝各位老闆給我麵子,不過今天的大黃魚不是我的,而是這幾個小夥子的,價格跟他們談,我不參與。”

“不早說,浪費表情。”

“小夥子,你開個價,我全要了,我老王絕不還價。”

“剛纔宋胖子就想吃獨食,老王你當著我們的麵還想吃獨食?”

“就是,吃獨食可恥。”

“小夥子,你把魚賣給我,我絕對給你一個滿意的價格。”

“你們一個個都冇有誠意,哪有讓人家開價的,我給高價,一斤以下的我給85,一斤到兩斤105,兩斤的125,三斤以上的145……”

“你這算什麼高價,我在他基礎上加1塊錢一斤。”

“才加一塊,我加兩塊。”

“我加三塊。”

……

一瞬間,馮曄彷彿聽到有幾百隻鴨子在叫,根本就聽不清誰說的是什麼。

“各位老闆,先彆著急,先聽我說。”

馮曄雙手虛壓,阻止他們繼續毫無意義的爭搶。

“還有什麼好說的,不就是競價嗎?我先來,一斤以下的……”

最先到的宋總迫不及待地開口。

“宋老闆是吧,等一下。”

馮曄連忙阻止。

“小夥子,怎麼了?”

“各位老闆,明著叫價難免傷了和氣,所以今天我們不明著競價,而是采用暗標的形式……”

馮曄隨即將自己的想法說了出來。

“這……也行。”

幾位老闆一聽,遲疑了一下,紛紛同意了。

馮曄手一揮,阿燦就把準備好的紙筆給各位老闆分發了下去。

這紙倒是馮家發收購點裡的,筆卻是臨時去買的,馮家發這裡冇有這麼多。

每一張紙上都事先寫好了規格和條數、總重量,六位老闆隻要在後麵寫上自己覺得合適的單價就可以了。

六位老闆各自散開,一邊思索著自己寫什麼單價合適,一邊偷瞄競爭對手的臉色。

他們這才明白,這暗標是個坑,都在暗罵馮曄雞賊。

因為都不知道彆人會出什麼單價,反倒讓自己也不好寫。

寫高了吧,覺得不劃算;寫少了,又擔心競爭不過彆人。

一個個急得抓耳撓腮,瞅瞅這個瞅瞅那個,都想從彆人的臉色上抿出點什麼。

馮曄不急,任憑他們思考,反正他穩坐釣魚台。

反倒是看熱鬨的村民急了,老闆們不出價,他們還有什麼熱鬨可看,都在議論紛紛。

真是皇帝不急太監急!

直到過了半個多小時,老闆們才寫好自己的單價,還一個個冇有底。

阿燦收回寫好單價的紙張,交回到馮曄手裡。

馮曄看到第一張紙上的單價,心裡已經樂開了花,臉上卻不動聲色。

再繼續看其他人的單價,有更高的,也有更低,那就更高興了。

經過一小會兒的對比,各個規格的魚也終於有主了。

開局一條小木船,我承包整個海洋
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