還冇到城裡，就已經賣出了八支唇膏，這給了羅卿雪極大的信心。
她下車以後，正打算找個人打聽打聽可以在哪裡擺攤賣東西，剛纔在車上帶頭買她的唇膏的姑娘就追上來了。
“同誌，你等等。”
羅卿雪疑惑的停下腳步。
“同誌，我叫林小芳，在咱們縣城乾個體戶開了一家雜貨商店。我想問問，你這唇膏打算去哪兒賣啊？”
林小芳性格爽朗，追上來自我介紹之後，開門見山的問道。
羅卿雪也大方的說道：“我剛來這邊不久，對城裡還不太熟悉，正打算找人問問市場在哪裡，打算去擺攤呢！”
林小芳打量了羅卿雪一眼。
見羅卿雪渾身上下就隻挎著一個軍綠色的帆布包。
再加上看帆布包的鼓囊程度，估計裡麵除了裝她要賣的口紅以外，就隻裝了一點鋪地的報紙之類的。
羅卿雪自己也知道鋪了報紙在地上擺攤賣唇膏，會大大降低了唇膏的檔次，可她現在冇有足夠的本錢，也就隻有這個辦法了。
林小芳說道：“同誌，你把你這些唇膏放我店裡，我幫你賣，賣了以後你給我十個點的利潤分成就成，你看咋樣？”
唇膏能在店裡賣肯定要比擺地攤賣好得多，這種送上門來的好事，羅卿雪怎麼也不可能拒絕。
她答應下來，先跟林小芳去她店裡看看。
林小芳店鋪的位置不算好，在主街轉角的巷子裡，像今天這種趕集天，巷子裡的人流量也不大。
再加上現在改革開放纔剛剛開始，人們觀念冇有扭轉過來，對個體戶並不是很認可。
凡是能在供銷社買的東西，大家都還是比較習慣在供銷社買。
這就導致了林小芳的店鋪門可羅雀，幾乎冇什麼人買東西。
林小芳的雜貨鋪是跟她愛人一起開的，昨天她一個人回的孃家鄉下，所以今天纔會跟羅卿雪坐同一班車來城裡。
她帶著羅卿雪進店後，說道：“咱們這店雖然位置不算好，生意也不算好。
但那是因為我們這個縣城太小，我們賣的東西供銷社又都有賣，我們冇什麼競爭力。
剛好你這唇膏是供銷社冇有的，放在我們店裡賣，你的唇膏不會因為是地攤貨而掉了檔次，也能幫我們店提升競爭力，你看怎麼樣？”
羅卿雪冇有立即回覆林小芳，而是觀察著店門外路過的人群。
大多數都是四十多歲的女同誌，身上穿著和打扮都挺洋氣，說明這些人在變美的路上是捨得花錢的。
“林小芳同誌，這巷子裡麵是有什麼工廠嗎？”羅卿雪問道。
林小芳是個有生意頭腦的人，她一下子就get到了羅卿雪要問的點，“同誌，你猜對了。
咱們縣城的肉聯廠、糖果廠和紡紗廠之類的好幾個廠都在那邊，這些廠裡的工人要回家都必須從咱們這條巷子經過。”
“咱這唇膏雖說比外貿商店的便宜多了，但兩塊錢的價格對普通人來說可也不是個小數目，除了旱澇保收的工人家庭，一般農村人能買得起的可不多。
所以咱這位置賣雜貨雖然不算好，但賣你這唇膏，卻絕對是頂頂好的位置了。”
林小芳健談，又拋出了足夠誘惑羅卿雪的優勢。
羅卿雪想了想，她的構思雖然是建立自己的美妝帝國，但是真要做到產銷一條龍，還是任重道遠。
現在跟林小芳合作，在她店裡賣唇膏，的確是目前建立品牌最有利的選擇。
想清楚了之後，羅卿雪說道：“成，我跟你合作。但合作之前，我們該定的合同還是要寫清楚。”
林小芳笑道：“那是當然，你不提這茬兒，我也要提醒你的。要不你就今天給我這幾支唇膏，等我建立起了客源，你又不給我賣了，我不是白忙活一場嗎？”
羅卿雪跟林小芳商量著，很快就把合同定了下來，一式兩份，兩人簽名按上手印之後，一人揣一份。
羅卿雪爽快的把剩下的十九支唇膏都給了林小芳。
林小芳給她寫了收據，約定好兩天之後，她再來看唇膏的銷售情況。
到時候根據出貨量來決定下一批唇膏的製作量。
把這些都談妥之後，羅卿雪問林小芳道：“小芳，你知道咱們縣城的金屬製品廠和印刷廠在什麼地方嗎？”
“卿雪同誌，我剛纔是不是說從咱們這條巷子進去有好幾個廠？你說的那兩個廠啊，也在這裡麵！”
林小芳看出了她的意圖，直接問道：“你是不是想去定咱這唇膏的用的金屬管和包裝盒？”
“是打算去看看，先打聽打聽，至於定多少還要看我們小芳同誌的本事。”羅卿雪俏皮的衝林小芳眨了眨眼。
林小芳跟羅卿雪投緣，也希望能長期合作。
聽到這話就拍了拍胸脯，“卿雪同誌放心，保證努力把我們的事業做大做強！”
羅卿雪從林小芳店裡出來，就朝林小芳指的工廠方向走去。
走到巷子儘頭的路口，就看見路口處立著個路標，箭頭指明瞭哪個廠應該往哪邊走。
羅卿雪找到金屬製品廠的方向，走進去很快就看見了白底黑字的廠牌。
她跟保衛科的同誌說明情況。
保衛科的羅鋒一口拒絕道：“同誌，咱們這裡雖然是金屬製品廠，但是你想做金屬製品的東西來咱們這裡，那可就找錯地方了。
咱們這裡是國營工廠，不接外麵的私活兒。”
“啊？”
羅卿雪微微有些驚訝，她知道這時候社會還是以國營經濟為主，但她想著現在都已經八二年了。
國家對個體戶和私營經濟都已經放開了，她以為她找工廠定製一批口紅金屬管應該不成問題，冇想到國營工廠還是不接私單。
林小芳估計也不瞭解這個情況，所以冇提醒她。
她忙從包裡摸出剛買的大前門香菸遞過去，“同誌，那你知道哪裡有私營的金屬製品廠可以給我做這個嗎？”
羅鋒抬手拒絕了她的煙，同時把頭搖得跟撥浪鼓一樣，“同誌，這金屬製品廠可不是乾個個體戶那麼簡單，私人哪兒能辦得起來啊？”
“哦，謝謝同誌了。”
羅卿雪有些失落的道謝，難道她還是隻能回去麻煩陸雲霆嗎？
